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水下機器人潛行創新獲深創投獨投 僅用一年跨過量產門檻

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水下機器人潛行創新獲深創投獨投 僅用一年跨過量產門檻

發布日期:2018-06-21 作者: 點擊:

6月19日,水下機器人潛行創新宣布完成數千萬Pre-A輪融資,深創投獨投。本筆融資將用於進一步加強新品研發,工廠投入和市場銷售的推廣工作。

深圳潛行創新科技有限公司是一家致力於水下機器人產品及解決方案的研發和生產商。其產品GLADIUS是一款用於水下攝影/攝像、監測與探索的民用消費水下機器人。2017年3月,GLADIUS登陸Indiegogo,完成了第一筆50萬美金眾籌,同時完成了首輪數百萬天使輪投資。

投資方深圳市創新投資集團有限公司(簡稱“深創投”)是深圳市政府1999年出資並引導社會資本出資設立的、專業從事創業投資的有限責任公司,投資涵蓋信息科技、互聯網/新媒體、生物醫藥、新能源/節能環保、化工/新材料、高端裝備製造、消費品/現代服務等國家政策重點扶持的行業領域。

用技術探索全球百分之七十的水下世界

水下機器人據使用用途可以分為消費級和軍用級,潛行創新瞄準全球性消費級市場,以“用技術探索世界百分之七十的水下世界”為企業願景。

目前,潛行創新產品出口日韓、美國、歐洲等國家和地區,日韓占據海外市場80%的份額。目前潛行創新的產品已成功在多個國家和地區初步建立了經銷商渠道以及售後網點,形成了較為完備的銷售體係。潛心創新聯合創始人兼運營總監周長根說,潛行創新下一步將會對國內市場進行開拓與深耕。

麵對眾多的水下機器人競品,周長根說,潛行創新的核心競爭力是用戶體驗好:“產品的特點有五個,一是穩、二是拍攝畫麵清晰、三是操控方便簡單、四是故障率低、第五點是在設計和互動上,遊戲體驗感強。”

穩定性上,產品GLADIUS的流線型機身和中性浮力設計,以及2+2的推進器布局設計和自穩控製算法,保證了產品運行過程阻力更小,姿態更穩定,控製更靈活。

GLADIUS的拍攝鏡頭內置全高清相機和輔助照明燈,並做了濾光、折射、白平衡等性能的水下優化,能夠拍攝1200萬像素高清照片和4K超高清視頻,兩側可調節LED等並變換135度視角,清晰照亮前方物體和前進道路。周長根說,水下攝影技術的進步來自與客戶不斷進行體驗交流的溝通過程,反饋結果在產品的更新迭代上反映出來。

尤其值得一提的是,在操控設計上,除了手機或平板的直接控製,潛行創新更設計了外形與遊戲機手柄相差不大的遊戲化遙控器,配合手機或平板,實現100米的操控半徑內無線遙控。周長根說,手柄操控可以克服屏幕打滑或按鍵靈敏度不高等問題,最重要的是,能夠得到機控的即時反饋,增強遊戲感和科技感,最終的目標是提升用戶體驗。在社交上,潛行自主開發的APP也已接通抖音、微信等接口,可以將照片視頻即時分享到社交平台。

目前,潛行創新的水下機器人可以完成水下100米的深潛任務。周長根介紹,水下0到100米這個區間不但是國內湖泊或沿海大陸架淺海區的通用深度,更是結合成本、技術和市場需求三個因素,綜合考量後做出的選擇。潛行的水下機器人屬於全有纜型(ROV),通過機體與操控硬件(手機或平板)的分離,又在“有纜”的基礎上實現“半纜”。相比於無纜,周長根說:“無纜在一定深度的水下信號傳輸上,還有世界級的技術難題要去克服。就目前技術而言,有纜在信號傳輸、高清畫麵上,擁有明顯優勢。”

量產是一道門檻

周長根說,對於水下機器人行業,量產是一道門檻。難以實現量產的原因主要有:第一,如果說空中無人機是電子產品的集合或延伸,水下機器人的集成對技術的要求更高。第二,從供應鏈看,目前市場上尚未有針對水下機器人的專業電子代工工廠,特別是針對水下100米的使用場景,更要求有專業的環境模擬、檢測和生產能力。

在早期,潛行從技術研發到建立設備,幫助部分工廠做好了生產能力的軟硬件配置,但仍然不能降低成本,於是有了自建工廠的念頭。自建工廠對市場的響應能力和產品的管控能力,都比代工上了一個台階。

量產是降低成本,拓展市場的關鍵。第一,量產能夠形成完整的生產製造鏈,實現自主品控,提升公司整體市場競爭力。其次,相比於代工,自建工廠能夠降低約百分之五十的成本。最後,與經銷商相比,自建工廠能夠提升海外客戶的信任感。

令周長根自豪的是,相比於在2015年或更早進入消費類水下機器人市場、並用2 - 3年內實現大規模生產的競爭對手,潛行創新能做到一年內推出新產品並實現量產。

今年6月,潛行創新位於深圳石岩的自建工廠,已正式開始投入運營,可以從根本上控製產品質量與產量庫存,從而實現研-產-銷一體化有序管理。

為什麽選擇深圳,潛行創新有自己的考慮。最重要的原因是深圳具有完善的生產和製造鏈體係。水下機器人的所有配件都能夠在深圳找到生產製造的產商,並實現更複雜的加工改造,這為產品製造提供了一片深厚的土壤。周長根語氣肯定地說:“消費級的產品製造都要在深圳,如若不是,很難有較強的競爭力。”第二,深圳能夠搭建起創新型產品的一流團隊和快速反應的創新模式,實現“概念-成品-銷售”的速度跨越。第三,深圳擁有較好的創投機製,能夠使有創意的公司,快速得到資本推動。最後,作為濱海城市,深圳擁有豐富的海洋資源,也是一個有前景的消費市場。

對企業而言,深圳完備的生產製造鏈是一把雙刃劍。深圳以效率和成本意識聞名,曾有人把深圳稱為中國最大的“山寨城市”,南科大李鳳亮教授曾說過:“深圳的創新從山寨開始。”那麽,潛行創新害怕“山寨”的挑戰嗎?

周長根說:“一方麵,比起空中機器人,水下機器人的技術壁壘更高,在搭建時稍微做一些變化,許多參數也會跟著變化,落實到具體操作上,幾克的偏差和線條的粗細,差之毫厘謬以千裏,這樣一來,抄襲成本提高不少。另一方麵,潛行創新能夠通過和客戶的親密互動,實現產品的快速迭代,加上技術領先、供應鏈優勢和樹立打磨品牌,已經形成一套靈動的應對機製。如果是百分之百抄襲,專利也會成為一道護城河。”

填補市場空白,領跑廣闊空間

有研究分析顯示,到2020 年,中國無人潛器的市場規模將達到800 億元人民幣級別,其中民用方麵,2B端市場空間將達到430億。2C端,娛樂消費類無人潛器的市場空間將達到60億。

潛行創新的初創團隊成員屬於二次創業,成員均來自華為、LG、中船重工的潛水愛好者與專家級別技術極客,具有豐富的產品開發與應用經驗,以及供應鏈與品控管理經驗,為產品的質量提供了雙重保障。

潛行創新認為,目前在無人機領域消費級及企業級產品的研究及商業化產品已有很多,但大部分企業仍處於研發初期階段,占據全球70%以上麵積的海洋世界仍然缺乏有效的產品供給,這是潛行看好的市場空白。

潛行創新相關負責人說,水下機器人仍有較為廣闊的發展空間和行業潛力,具備領先積累優勢的團隊將有望率先領跑。

2018年,行業競品將進一步深化迭代。未來智能機械手,聲納探測,定位技術,人工智能等技術將一一融入產品,能夠幫助很多企業解決如安全搜救/搜索、船體/碼頭檢查等工作痛點,未來與旅行融合的新興市場也值得期待。


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